對接前提需要先對賣場活動規(guī)律進(jìn)行基本了解。平時，賣場檔期一般會選擇兩個星期為一個周期。（太長的活動周期有可能使消費者“審美疲勞”，降低活動效果；太短的活動周期也有可能出現(xiàn)剛引起注意、銷售高峰還未開始、活動就已結(jié)束的不利境地）

　　 春節(jié)檔期則以節(jié)慶為核心，結(jié)合當(dāng)?shù)叵�費者的消費習(xí)慣分為年前、中、后周期。一般，年前2-3周，多為單位賣場大宗團(tuán)購，準(zhǔn)備禮品返鄉(xiāng)，老人提前準(zhǔn)備年貨。公司產(chǎn)品應(yīng)該有針對性進(jìn)行活動。禮盒裝、主力規(guī)格產(chǎn)品提前爭奪堆頭等特殊展示，增設(shè)臨時促銷員，針對消費者及

　　年中為過年前1-2周，多家庭年貨集中購買、房屋清潔等工作。集中跟進(jìn)專項檔期，注重公司堆位產(chǎn)品的及時調(diào)整。集中各部門人員全面進(jìn)入第一線，快速介紹，積極服務(wù)，爭取銷售最大量。（此階段，消費者購物進(jìn)入大量購買階段，購買效率加快。準(zhǔn)備年夜飯前準(zhǔn)備。另外小單位團(tuán)購也進(jìn)入集中購買期。）公司產(chǎn)品也應(yīng)提前與房屋清潔各項產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行談判，積極進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)合促銷。抓住附檔DM連續(xù)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光率，提高產(chǎn)品知名美譽(yù)度。

　　年后1-2周多為走親訪友購買禮品、十五團(tuán)圓及情人節(jié)節(jié)慶、開學(xué)用品購買、服飾甩賣。賣場多根據(jù)消費者每個階段的消費習(xí)慣推出主題活動。公司的產(chǎn)品應(yīng)繼續(xù)跟進(jìn)禮盒裝及主規(guī)格集中展示，促銷員繼續(xù)跟進(jìn)推廣，不能放松。同時提前跟進(jìn)文具類產(chǎn)品之間的聯(lián)合促銷活動（壓歲錢購買也是有一定推進(jìn)作用的）。情人節(jié)戀人禮物中秋團(tuán)圓老人禮物都成為此階段活動的主力贈品。另外節(jié)后賣場服飾在節(jié)前旺銷之后進(jìn)入甩賣期。其活動多為購買一定金額贈送產(chǎn)品或特價。公司同樣提前溝通各知名服飾企業(yè)，爭取聯(lián)合促銷，增加公司產(chǎn)品銷量。節(jié)后家庭將進(jìn)入第二輪日用購買期，賣場多進(jìn)行新鮮食品活動檔期。公司產(chǎn)品應(yīng)突出生產(chǎn)日期，強(qiáng)化新鮮，促進(jìn)消費者購買。

　　公司產(chǎn)品活動一定要有明確的時間進(jìn)度表。以活動目標(biāo)倒推行動計劃。特別是一些聯(lián)合促銷談判都要提前進(jìn)行。要配合賣場的DM檔期，爭取在賣場各個主檔、附檔期都能活動關(guān)聯(lián)，從而使產(chǎn)品能夠持續(xù)宣傳，全面實現(xiàn)與消費者的互動，充分提高產(chǎn)品在賣場的特定時期品牌最大化宣傳及銷量最大化提升。